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Preguntas frecuentes sobre Growth Marketing

Preguntas frecuentes sobre Growth Marketing

Un repaso a las preguntas habituales de Growth Marketing que solemos recibir.

Preguntas frecuentes sobre Growth Marketing

¿A qué modelos de emprendimientos aplica Growth Marketing?

Si bien las acciones de Growth Marketing aplican a todo tipo de negocio digital, el beneficio obtenido resulta mucho más visible en e-commerce, sitios de adquisición de usuarios, aplicaciones y modelos de negocio B2C en su mayoría (Business to Consumer).

¿En qué se diferencia Growth Marketing del marketing digital tradicional?

Growth Marketing a diferencia del marketing digital tradicional está enfocado solamente en el aspecto comercial del negocio digital. Esto implica que la visión del servicio estará exclusivamente orientada a detectar oportunidades y optimizar todo lo relacionado con las ventas online, incluyendo las optimizaciones en la adquisición de usuarios. Y si bien todas las acciones realizadas son analizadas para cruzar variables que den sentido a las conclusiones finales, quedan afuera del aspecto operativo las acciones de marketing digital tradicional (branding, posteo en redes sociales, campañas de emailing, etc.).

¿Qué determina las acciones de Growth Marketing?

Si bien Growth Marketing es un servicio que se dimensiona a medida de la situación actual del cliente, habitualmente el servicio consta de 3 etapas en su implementación inicial:

1) Análisis de producto, relevamiento de las métricas disponibles, desarrollo de nuevas métricas y análisis general de la situación actual.

2) Plan de acción operativa e implementación.

3) Análisis de resultados obtenidos y mejora continua.

¿Cuales son las implementaciones operativas de Growth Marketing más frecuentes?

Cuando hablamos de implementaciones operativas nos referimos a las herramientas y optimizaciones llevadas adelante definidas en la etapa de análisis. Estas son algunas de las posibles:

  • Desarrollo de campañas de adquisición de usuarios: Implementación técnica de campañas de adquisición en medios digitales (redes sociales, buscadores, etc). Este tipo de implementación consta en aplicar un justo balance entre estrategia y presupuesto publicitario para aumentar la calidad de los usuarios obtenidos.

  • Mejoras en la experiencia de usuario: qué ven los usuarios y cómo simplificar los procesos críticos para aumentar las conversiones

  • Desarrollos especiales: Ya sean landings estratégicas como micro sitios, estos desarrollos buscan hacer más eficientes las campañas de adquisición de usuarios con implementaciones que por diferentes motivos no pueden ser desarrollados en el sitio público del negocio digital.

  • Automatizaciones: Desarrollo de flujos de comunicación e implementación de automatizaciones para reducir la carga operativa humana y ascelerar los tiempos de respuesta en el proceso comercial frente al usuario. Estas pueden ser: emails automatizados, chatbots, automatizaciones en redes sociales y acciones específicas de remarketing, entre otras.

  • Implementación SEO: Optimización del negocio digital para aumentar el tráfico orgánico (no pago) de manera natural. Este tipo de implementaciones se integran a la estrategia SEM (Marketing en Buscadores).

¿Qué sucede si no se encuentran datos relevantes disponibles al iniciar el servicio?

Cuando se inicia con la etapa inicial de análisis, parte de dicha etapa está en comprender qué datos disponibles hay y determinar qué datos relevantes son necesarios para comprender mejor la situación particular a analizar. Estos datos faltantes pueden ser generados con acciones operativas a modo prueba y así comprender de manera real el estado actual del negocio digital.

¿Por qué Growth Marketing mejora la toma de decisiones y hace más eficientes a los negocios digitales?

Cuando hablamos de Growth Marketing, hablamos sólo de datos reales. En este tipo no existen las suposiciones y toda definición parte del análisis de variables. Y si bien en determinadas situaciones es complejo el entendimiento de las variables obtenidas debido a la cantidad de fuentes de datos que la integran, esta complejidad siempre acerca más al cliente a entender de manera real y tangible cómo invertir para reducir riesgos y errores.

¿Growth Marketing reemplaza al marketing digital?

Definitivamente NO. Growth Marketing es un servicio complementario con una visión específica orientada a la conversión y trabaja en conjunto con las acciones de marketing digital, brindándole datos y conclusiones que ayuden a hacer más eficientes sus acciones.

¿Cómo suele impactar Growth Marketing en las empresas?

El modo de pensar que requiere Growth Marketing hace que las empresas también aprendan a ver los negocios digitales de otra manera. Esto es algo que vemos habitualmente en nuestros clientes a medida que pasa el tiempo, disfrutando de cómo esta metodología de optimización de negocios digitales terminan generando una revolución positiva en las organizaciones.

¿De qué depende el alcance del servicio de Growth Marketing?

Cuando hablamos de desarrollar modelos de negocios digitales, hablamos de comprender cuales son las variables que el proyecto tiene, ya sean de mercado, operativas o técnicas. Estas variables dependen de cada modelo de negocio a desarrollar, ya sean modelos de negocios B2B o B2C.

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